答：公司新能源车领域业务持续提升国际配资线上，目前公司掌握的热管理系统电热元件三种技术路线厚膜加热器、管状加热器及铸铝件加热器均获得客户的认可，适用于不同使用习惯和研发方向的客户，除了已经量产的博格华纳、海信三电、韩国佑理、法雷奥以外，还获得了马瑞利的定点。

答：公司各类产品的销售主要为直接向客户销售，具体业务中可分为向最终用户销售或向项目合作方销售。与项目合作方签订销售协议的情况主要分为两种一种系最终用户为了使沟通交流更为顺畅，会倾向于选择具有良好合作经验的牵头公司，另一种系通过参加招投标取得。公司产品在销售方式、定价方式、收款方式、验收依据等方面不存在明显差异。

1. 定价方式 公司订单大多通过招标取得，合同定价一般以中标价格为准，市场化程度较高。对公司来讲，销售定价系采用成本加成方式，按照合理 预期的市场供求关系、约定的制造安装进度对项目成本进行估算，考虑项目的 技术难度、合同规模、产能利用程度、争取订单的难易程度等因素，在估算成 本的基础上再加上合理利润的方式来确定产品投标报价，并根据竞标确定的价 格与客户签署销售合同。 2.收款方式一般情况下，公司的结算方式为“预收合同款+发货款+终验收 款+质保金”，该模式亦是行业典型的结算方式，代表性的收款模式为 “3331”，即在合同与协议签订生效后，客户支付合同总金额的30%左右作 为合同预付款；主要设备制造完成，发货前后客户支付合同总金额的30%；经 客户终验收合格，客户支付合同总金额的30%；客户在产品使用过程中，若未 发现质量问题，则一般在项目质保期(通常为1年)满后支付合同总金额的 10%。以上为较具代表性的一种收款模式，每个合同签订中的时间节点和款项 支付的具体比例可能在此基础上有所调整，如“23221”的模式，或 “32221”的模式等。公司作为客户的设备供应商，提供的产品多数系承 担客户整线连续生产中的部分生产环节的工艺线或工艺单元，销售合同一般约 定终验收合格后1个月内收取合同总金额的30%、终验收后1年后收取合同总 金额的10%。但在实践中，国内客户一般会在其整条生产线验收通过后才会启 动对各供应商的付款程序，此外部分客户因自身原因导致实际付款周 期长于 合同约定的付款周期，综上因素直接导致公司对客户的终验收款(合同总金额 的 30%)款较慢，但公司从有利于维护客户关系角度以及结合对客户历史上 的合作情况综合分析，通常给予客户适当的付款弹性时间。 3.验收方式 公司向最终用户进行直销的，由公司负责安装调试，由最终 用户进行终验收。公司向项目合作方进行直销的，大部分由公司负责安装调试， 由项目合作方进行终验收；少部分情况由于最终用户在国外，按合同约定不需 要由公司负责安装调试，以产品送达合同约定地点(包括但不限于工厂交货)， 经验收并取得验收单后完成产品权利义务的转移。

8月5日，巴黎奥运会竞技体操男子双杠单项决赛中，乌克兰选手伊利亚·科夫顿率先登场。他在本场比赛勇于挑战全场最高难度，难度分达到7分，完成8.5分，得到15.5分的高分。

乌克兰选手一上场，就给这场比赛定了个高调子。

中国选手张博恒在第二个登场，他在双杠上的动作也非常流畅，难度分6.4分，完成分8.7分，最后总得分是15.1分。

第三个登场的土耳其选手费尔哈特·阿里坎。虽然难度分比张博恒高，但是完成分低，两人总分持平，张博恒凭借完成分高排在阿里坎之前。第四个登场的是日本选手谷川航，他的难度分和完成分均不及此前的选手，总得分只有14.133分。

乌克兰名将维尼亚耶夫第五个登场，虽然动作完成得都很不错，但是很可惜的是中途出现失误不慎掉杠，得到13.3分。

比赛接近尾声，但没有人敢说，这场比赛胜负已分，因为邹敬园还没有登场。

本届巴黎奥运会，邹敬园在竞技体操男子团体决赛中，在双杠单项上的表现堪称完美，拿到16分的全场最高分。

上届东京奥运会，他以超过0.50的分数优势斩获双杠冠军，与第二名的分差是竞技体操10个单项中最大的。在团体赛中，他在双杠项目中也贡献了15.466的全场最高分。

然而在昨天的吊环比赛后，邹敬园透露自己肩膀有伤，在巴黎比完第一场之后，肩膀又开始起反应。今天的双杠单项，带伤上阵的邹敬园能卫冕吗？

邹敬园第六个上场，他的动作完成堪称完美，落地几乎纹丝不动。难度分虽然不及科夫顿的7.0，但完成分高达9.3分，邹敬园总分拿到16.2分的高分排名第一。

8月5日，中国选手邹敬园在比赛中。

最后一个登场的是日本选手、本届奥运会全能冠军冈慎之助，他的全套动作也很流畅，得到15.3分，反超张博恒，跻身第三名。

8月5日，中国选手邹敬园（左）在赛后庆祝。

邹敬园成为第一位卫冕男子双杠奥运冠军的中国选手，乌克兰选手科夫顿获银牌，冈慎之助收获一枚铜牌。这次第二名与邹敬园的分差，比上届奥运会还要大。他用两枚金牌证明，只要他出现在奥运会的双杠上，就会是最高分得主。

（大众日报·大众新闻巴黎奥运会特派记者 张楠）国际配资线上

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